Уважаемые дамы и господа!

Сегодня поговорим немного о теоретической подготовке, о литературе, которую обязательно должен прочитать любой специалист, связанный с рекламой.

Без всякий сомнений на первом месте среди книжек, о которых мне хотелось бы замолвить доброе слово и рекомендовать к внимательному прочтению, стоит бестселлер и супер хит всех времен и народов --->>>...

Николай Носов. Незнайка на Луне.

Эта книжка удивительно интересная, легко читается и взрослым, и ребенком. Она дает о рекламе больше полезной информации, чем иной толстый скучный учебник, написанный наукообразным языком.

В этом выпуске я предлагаю некоторые отрывки из этой книги с моими комментариями.

~~~~~~~~~~~~

...
В приемной между тем появилась представительница одной из рекламных фирм. На ней было узенькое ярко-зеленое платье, на голове такой же ярко-зеленый модный берет, из-под которого выбивались в разные стороны космы. Лицо у нее было строгое и решительное, с серыми глазками, в которых светилось упрямство. В руках она держала несколько фанерных плакатов, укрепленных на палках, на груди висел небольшой фотографический аппарат в кожаном футляре. Подбежав к Незнайке, она сунула ему в руки плакат, на котором было написано:
Жалеть не будут коротышки
И не потратят деньги зря,
Коль будут все жевать коврижки
Конфетной фабрики "Заря".
Отскочив шага на два-три назад, она навела на Незнайку фотографический аппарат и сделала снимок.

В этот день в кондитерских магазинах было продано столько коврижек, сколько раньше не продавалось за целый месяц. Магазины сбывали покупателям самый залежалый товар, так как никто не хотел ничего есть, кроме этих коврижек, а владелец конфетной фабрики увеличил выпуск коврижек в несколько раз и заработал большие деньги.

~~~~~~~~~~~~

Я надеюсь, что этой шустрой представительнице одной из рекламных фирм выплатили премию за быстроту реагирования и находчивость. Да, такова жизнь. Среди рекламных фирм жуткая конкуренция, и выживают в нашем жестоком мире из них только те, в которых работают такие вот спортивные, шустрые, даже, не побоюсь такого слова, "наглые" девицы.

~~~~~~~~~~~~

Таковы уж нравы у лунных жителей! Лунный коротышка ни за что не станет есть конфеты, коврижки, хлеб, колбасу или мороженое той фабрики, которая не печатает объявлений в газетах, и не пойдет лечиться к врачу, который не придумал какой-нибудь головоломной рекламы для привлечения больных. Обычно лунатик покупает лишь те вещи, про которые читал в газете, если же он увидит где-нибудь на стене ловко составленное рекламное объявление, то может купить даже ту вещь, которая ему не нужна вовсе.

~~~~~~~~~~~~

Хотите верьте, хотите нет, тысячу раз давал сам себе слово - ни за что не покупать вещи, которые рекламируются. Как вы думаете, получилось?

Не очень. Частично. Вот бросил курить исключительно "назло" назойливой рекламе. И это все достижения. Почти во всем остальном, кроме, пожалуй, продуктов питания, приходится пользоваться тем, что рекламируется. Ненужные вещи, конечно, не покупаю, как бы настойчиво их не рекламировали. В этом плане я поумнее, чем "лунные жители". Еще заметил такую штуку. Очень люблю покупать товары, которые раскручиваются "умно", с интересными идеями.

~~~~~~~~~~~~

- Разрешите поздравить вас, господин Седенький, - сказал с важностью Мига. - Лучшего применения для своих капиталов вы не могли и придумать. Это самое верное и доходное дело, которое когда-либо существовало на свете. Вы первый, кто пожелал приобрести наши акции, поэтому разрешите сфотографировать вас. Завтра же ваш портрет будет напечатан в газете.

~~~~~~~~~~~~

Совершенно правильный ход. Подобное тянется к подобному. Если вы продаете какие-то семена или какие-то новые сельскохозяйственные орудия, то весьма эффективно давать рекламу с участием в ней сельских жителей.

А если вы реализуете дорогую косметику? Тогда будет уместно смотреться молодая холеная дама с радостной улыбкой.

Только никогда не следует поступать наоборот. Это вызовет смех и раздражение, но никак не увеличение продаж.

~~~~~~~~~~~~

...
Вот и получается: у одних денег хоть пруд пруди, а другие с голоду пухнут.
- Да, да, - перебил его Мига. - Это верно! Одни с голоду пухнут, а другие - хоть пруд пруди! Все это очень интересно, что вы рассказываете, но теперь скоро всем вашим бедам наступит конец. До свидания. Желаем вам всего доброго!
С этими словами Мига похлопал Седенького по спине, выпроводил за дверь и крикнул вдогонку:
- Так не забудьте: если кому-нибудь из ваших друзей удастся раздобыть деньжат, пусть и они приходят к нам за акциями!

~~~~~~~~~~~~

Если честно, газеты, телевидение, радио, Интернет и пр., - это все ерунда. Самая эффективная реклама передается методом "сарафанного радио", из уст в уста. Нет ничего лучше персональной рекомендации. Но весьма непросто ее добиться в широких масштабах.

~~~~~~~~~~~~

Как только Седенький скрылся за дверью, Мига хлопнул себя ладошкой по лбу и сказал:
- Мы тут швыряем на ветер денежки, печатаем объявления в газетах, а деревенские жители, оказывается, и газет не читают!
- По-моему, надо установить несколько рекламных плакатов где-нибудь на дорогах, вдали от города, чтоб их видели деревенские коротышки, - придумал Жулио.

~~~~~~~~~~~~

Перед тем как давать рекламу неплохо сделать хотя бы поверхностный анализ, а, собственно, кто "потребляет" рекламу на данной рекламной площадке? Что это за люди?

~~~~~~~~~~~~

Осуществлялась эта реклама с большой хитростью. А именно: в газете часто печатались так называемые художественные рассказы, причем если герои рассказа садились пить чай, то автор обязательно упоминал, что чай пили с сахаром, который производился на спрутсовских сахарных заводах.

Хозяйка, разливая чай, обязательно говорила, что сахар она всегда покупает спрутсовский, потому что он очень сладкий и очень питательный. Если автор рассказа описывал внешность героя, то всегда, как бы невзначай, упоминал, что пиджак его был куплен лет десять - пятнадцать назад, но выглядел как новенький, потому что был сшит из ткани, выпущенной Спрутсовской мануфактурой.

Все положительные герои, то есть все хорошие, богатые, состоятельные или так называемые респектабельные коротышки, в этих рассказах обязательно покупали ткани, выпущенные Спрутсовской фабрикой, и пили чай со спрутсовским сахаром. В этом и заключался секрет их преуспевания. Ткани носились долго, а сахару, ввиду будто бы его необычайной сладости, требовалось немного, что способствовало сбережению денег и накоплению богатств.

А все скверные коротышки в этих рассказах покупали ткани каких-нибудь других фабрик и пили чай с другим сахаром, отчего их преследовали неудачи, они постоянно болели и никак не могли выбиться из нищеты.

~~~~~~~~~~~~

Искушенный читатель тут, наверное, закричит, "джинса, джинса!", но я скажу, "не все так уж и просто".

Тут многое зависит от таланта автора, насколько гармонично реклама "впитывается" в текст произведения. Конечно, ее не должно быть слишком уж много. Но "немного" ее должно быть обязательно. Например, если героиня ездит на автомобиле, то зачем писать "она приехала на своей машине", когда можно написать "она приехала на своей любимой 'Таврии'". Это выразительнее с художественной точки зрения, кроме того, можно попросить немного денег за рекламу. Может быть и дадут.

~~~~~~~~~~~~

Сунув чемодан под сиденье, он вытащил из кармана целый ворох газет и принялся читать их. Здесь были и "Деловая смекалка", и "Давилонские юморески", и "Газета для толстеньких", и "Газета для тоненьких", и "Газета для умных", и "Газета для дураков".

Да, да! Не удивляйтесь: именно "для дураков". Некоторые читатели могут подумать, что неразумно было бы называть газету подобным образом, так как кто станет покупать газету с таким названием. Ведь никому не хочется, чтобы его считали глупцом. Однако давилонские жители на такие пустяки не обращали внимания.

Каждый, кто покупал "Газету для дураков", говорил, что он покупает ее не потому, что считает себя дураком, а потому, что ему интересно узнать, о чем там для дураков пишут. Кстати сказать, газета эта велась очень разумно. Все в ней даже для дураков было понятно. В результате "Газета для дураков" расходилась в больших количествах и продавалась не только в городе Давилоне, но и во многих других городах.

Нетрудно догадаться, что "Газету для толстеньких" читали не одни толстяки, но и те, которые мечтали поскорей растолстеть, точно так же как "Газету для тоненьких" читали не только худенькие коротышки, но и такие, которым хотелось избавиться от излишнего жира. Владельцы газет прекрасно понимали, что уже само название должно возбуждать интерес читателя, иначе никто не стал бы покупать их газету.

~~~~~~~~~~~~

Все-таки есть большие сомнения, что такие вызывающие названия типа "Газета для дураков" оправдываются с маркетинговой точки зрения.

С одной стороны, да, есть тут какое-то интересное "зерно", какой-то вызов, интрига для читателя. Но есть тут и крупный недостаток. Типичная реакция читателя на такие названия, это возбуждение чувства оскорбленного самолюбия. Не случайно же подобные названия непопулярны. Наверняка, подобные попытки были, но не выдержали "испытания рынком".

~~~~~~~~~~~~

У самой воды под большой, старой ивой стоял дом не дом, хижина не хижина, а скорее какая-то сказочная избушка. Все ее стены были испещрены какими-то непонятными картинками без всякого смысла и связи, словно какой-то художник рехнулся, а потом вырвался на свободу и решил разукрасить попавшееся ему на пути строение своей сумасшедшей кистью.

И все же не это привело в изумление Скуперфильда. У него захватило дыхание, когда над входом в эту чудную хижину он увидел вывеску, на которой огромными печатными буквами было написано:

Макаронное Заведение Скуперфильда

- Что за чушь! - пробормотал в недоумении Скуперфильд. - Что это еще за макаронное заведение, провались оно тут же на месте! И кто дал им право помещать на этой дурацкой клетушке мое имя?

~~~~~~~~~~~~

Можно определить три вида использования чужих популярных торговых марок.

1. Явно незаконное. Это когда, допустим, не кому неизвестная китайская трикотажная фабрика шьет из сомнительных материалов спортивные костюмы и ставит на них лейблы "порядочных" компаний - "Adidas", "Puma" и т.п.

2. Сомнительное. Это когда та же фирма ставит лейблы с искаженными названиями "Adedas", "Puna" и т.п.

3. Законное. Например, бизнесмен продает разную косметику. В рекламе своей фирмы он использует торговые марки компаний, продукцию которых реализует. Т.е. фирма, паразитирует на чужой репутации, не имея своей собственной.

~~~~~~~~~~~~

Незнайка и Козлик смотрели фильм с середины и никак не могли понять, где и какие ценности преступники похитили. Им все же почему-то хотелось выяснить этот вопрос. В то же время им чрезвычайно интересно было узнать, поймают в конце концов преступников или нет.

Картина между тем становилась все напряженнее и стремительнее. Одна за другой возникали головокружительные погони, массовые драки и оглушительные перестрелки.

На самом интересном месте, когда главаря шайки вот-вот должны были схватить, телевизор вдруг выключился, вверху снова высунулся язычок, и замигала надпись: "5 сантиков".

- На, жри! - с досадой проворчал Козлик и поскорей сунул в телевизор еще пять сантиков.

Экран замелькал по-прежнему, бандиты бросились выручать своего главаря. Полицейские стали забрасывать их бомбами со слезоточивыми газами, а потом вызвали на подмогу бронированные автомобили и снова пустились в погоню, круша и ломая все на своем пути.

Незнайке и Козлику все же не удалось досмотреть этот захватывающий фильм до конца. Когда язычок высунулся в пятый раз, Козлик сказал:

- Хватит! Мы не Скуперфильды какие-нибудь, чтоб выбрасывать деньги на ветер! Да к тому же и спать нам пора.

~~~~~~~~~~~~

Интересная идея - прервать какой-нибудь очень модный длинный сериал и продолжить его показ уже по платному каналу. Любопытно, сколько человек подпишется, насколько сильна любовь народа к сериалам?

Эксперимент очень рискованный. Сериалов много, конкуренция большая. Зритель легко "подсаживается" на новый сериал, но также легко и бросает его, чтобы заменить на новый.

~~~~~~~~~~~~

... сидевший рядом коротышка спросил:
- Скажите, что это за порошок, которым вы посыпали кашу? Должно быть, новое лекарство какое-нибудь?
- Никакое не лекарство, а просто соль, - пояснил Пончик. - Вы что, соли никогда в жизни не видели?
- Не понимаю, о какой соли вы говорите?
Пончик протянул щепотку соли.
- Бросьте в суп и размешайте. Увидите, как будет вкусно.
Коротышка бросил соль в суп, размешал ложкой и с некоторой опаской, словно боялся обжечься, попробовал. Сначала он сидел застыв на месте и только моргал глазами, а затем воскликнул: - Просто бесподобно! Совсем другой вкус!
...

~~~~~~~~~~~~

Пончику просто крупно повезло, что он сумел сделать такое блестящее открытие. И не просто сделать, но также и поставить его на практические рельсы.

В реальной жизни подобное супер открытие сделать гораздо труднее. Но раз в жизни у каждого человека есть свой шанс его совершить.

Желаю вам не упустить этот шанс и заканчиваю этот выпуск.

На сегодня пока все.

Напишите мне пару строк. Пообщаемся.

С Вами общался большой любитель рекламы
:::::::::::::::::::::::::::::::
Владимир Абрамов, ::::::::::::
saratov@kocby.ru
~ Как поднять свой бизнес в глуши. ~
~ Реклама в Саратове ~

###